Формулировки рекламных заголовков

Общие рекомендации по конструированию заголовков можно сформулировать примерно так:

Не придумывайте заголовок в последний момент. Не забывайте, что 80% читателей не продвинутся дальше заголовка. Оставьте себе достаточно времени на то, чтобы подготовить качественное, броское название публикации.

Для начала исследователи проанализировали крупную выборку публикаций в Интернете на предмет общих конструкций заголовков и выбрали пять наиболее распространённых:

1. Обычная («Способы сделать чаепитие более приятным»).
2. Вопросительная («Как можно сделать чаепитие более приятным?»).
3. Руководство («Как сделать чаепитие более приятным»).
4. С использованием чисел («30 способов сделать чаепитие более приятным»).
5. Обращение к читателю («Как вы можете сделать чаепитие более приятным»).

Довольно легко предсказать, что по итогам исследования лидером среди предпочтений читателей оказался вариант с числами. А что с другими вариантами?

• 36%, конструкция с использованием чисел;
• 21%, обращение к читателю;
• 17%, руководство;
• 15%, обычная конструкция;
• 11%, вопросительная конструкция.

Есть ли разница между предпочтениями мужчин и женщин? Как выясняется, да.

Предпочтения женщин:

• 39%, конструкция с использованием чисел;
• 20%, обращение к читателю;
• 18%, руководство;
• 13%, обычная конструкция;
• 10%, вопросительная конструкция.

Предпочтения мужчин:

• 32%, конструкция с использованием чисел;
• 22%, обращение к читателю;
• 17%, руководство;
• 17%, обычная конструкция;
• 12%, вопросительная конструкция.

Как видите, распределение примерно одинаковое, но женщины заметно охотнее читают публикации с числами в заголовке.

Читать далее...

Превосходная степень

Следом было изучено, как на CTR влияет использование определений в превосходительной степени в заголовке. Пользователям были показаны тексты с заголовками, где было использовано от 0 до 4 таких определений:

• 27 способов выдрессировать собаку (0 употреблений превосходной степени);
• 27 лучших способов выдрессировать собаку (1 употребление превосходной степени);
• 27 самых лучших способов выдрессировать собаку (2 употребления превосходной степени);
• 27 лучших способов выдрессировать идеальную собаку (3 употребления превосходной степени);
• 27 самых лучших и разумных способов выдрессировать идеальную собаку (4 употребления превосходной степени).

Результаты показали, что больше половины респондентов (51%) предпочло более скромные заголовки с одним определением в превосходной степени или вовсе без таковых. Любопытно, что следующим по популярности оказался вариант с четырьмя превосходными степенями.

Вот все данные:

• 29%, 1 употребление превосходной степени;
• 25%, 4 употребления превосходной степени;
• 22%, 0 употреблений превосходной степени;
• 15%, 2 употребления превосходной степени;
• 9%, 3 употребления превосходной степени.

Иными словами, респонденты преимущественно выбирают как скромность, так и откровенную «лапшу». Средний подход работает заметно хуже.

1 из 5 респондентов не возражает, когда ВЫ НА НЕГО КРИЧИТЕ

Далее исследователи решили выяснить, как работают заголовки в разном регистре. Для этого они изучили реакцию на три варианта:

• 5 шагов в приготовлении к неминуемому зомби-апокалипсису (нижний регистр)
• 5 шагов в приготовлении к неминуемому зомби-апокалипсису (верхний регистр)
• 5 Шагов в Приготовлении к Неминуемому Зомби-Апокалипсису (смешанный регистр)

Как вы понимаете, здесь надо сделать скидку на то, что в российских традициях типографики третий вариант не используется. Эту часть оригинального исследования мы включили в публикацию скорее ради полноты.

Результаты получились следующими:

• 64%, смешанный регистр;
• 21%, верхний регистр;
• 8%, всё равно;
• 7%, нижний регистр

Разница в демографических группах при этом оказалась несущественной.

Выводы

Общие рекомендации по конструированию заголовков можно сформулировать примерно так:

1. Не придумывайте заголовок в последний момент. Не забывайте, что 80% читателей не продвинутся дальше заголовка. Оставьте себе достаточно времени на то, чтобы подготовить качественное, броское название публикации.
2. Как можно меньше сомнений. Текст заголовка должен быть предельно ясным и давать чёткое представление о том, что читатель найдёт в публикации.

Не забывайте о сниппетах в поисковой выдаче. По возможности старайтесь применять расширенные сниппеты при помощи микроразметки schema.org

Источник: http://optimization.ru/subscribe/441.html